出海案例荟：新能源行业沙特打造中东可再生能源核心供应商

OUTBOUND BACKGROUND

国内新能源企业聚焦光伏组件生产，市场产能过剩，排名在25名左右，利润被压缩至5%以下。沙特推进“2030愿景”能源转型战略，计划2030年可再生能源装机量达 130GW，近期签约15GW可再生能源项目（总投资83亿美元），光伏度电成本低至1.26美分/千瓦时，风电项目同步推进，本土新能源产能严重不足，依赖国际合作。企业希望借助沙特新能源基建热潮，实现从“单一组件供应”到 “风光储一体化解决方案”的转型，咨询机构为其制定了 “合资建厂+项目绑定+本土适配”的出海策略。

CORE TUTORING SERVICES

专业咨询：开展5天沙特能源政策闭门会，从沙特可再生能源计划（NREP）、项目招标规则、本地化采购要求（本土含量≥30%）、中沙能源合作红利四大维度完成全面测评；制定“合资建厂+项目投标+储能配套”战略，重点对接光伏电站、风电项目及绿氢配套储能需求。

解决方案：国别选择利雅得可再生能源产业园，享受10 年所得税减免、设备进口免税优惠；架构搭建“中沙合资能源公司+光伏组件制造基地+储能系统集成中心”模式，与沙特ACWA Power（沙特国际电力和水务公司）共建产能，满足本土采购要求；税务合规方面，完成沙特税务总局（ZATCA）注册、新能源项目税收减免申请，合规处理跨境项目合作税务分配问题。

本土化落地服务：对接沙特公共投资基金（PIF）、沙特电力采购公司（SPPC），获取项目投标绿色通道；代办沙特合资企业注册、利雅得商业银行开户、产品SASO认证、新能源项目准入认证；提供阿拉伯语+英语双语记账报税服务，适配沙特能源行业特殊税务规则；完成储能系统核心技术、光伏组件适配技术的沙特专利注册。

COACHING RESULTS

市场拓展：成功中标沙特2GW光伏电站项目，为风电项目提供配套储能系统，成为沙特新能源产业园重点扶持企业，签约绿氢项目储能配套订单，海外订单占比达 55%，年新增营收超5.2亿元，利润率达国内市场的3.5 倍，借助沙特市场辐射中东、非洲新能源项目。

本地化建设：培养中方外派技术、管理人才45名，招聘沙特本地生产、运维人才180名，实现光伏组件本土化生产率达60%，储能系统本地化集成率达80%，建立覆盖沙特主要新能源项目区的运维服务网络，项目交付周期较国际同行缩短30%，获得沙特能源部推荐供应商认证。